為推動華美科技“以營規(guī)劃，以銷轉營”的落地實施，增強營銷實力，切實提升業(yè)務人員針對大客戶銷售談判技巧的實戰(zhàn)能力，完善業(yè)務人員大客戶銷售技巧的整體框架，堅定實現華美科技高質量增長甚至超高質量增長，繼2018年、2019年華美科技開展大客戶銷售系列課程《大客戶銷售策略》及《大客戶銷售實施路徑》之后，公司又于2020年12月11日至12日，在辦公樓一樓會議室召開了“營銷力”系列專題培訓第七期——《大客戶銷售談判能力優(yōu)化》。

《大客戶銷售談判能力優(yōu)化》專題培訓

 談判能力優(yōu)化是大客戶銷售系列的第三部，老師在課程中描述了業(yè)務員在大客戶銷售過程中遇到的各種談判場景，從多個案例中向大家闡述了：談判的種類可以分為零和性談判和優(yōu)勢談判；談判中所有可能對雙方產生壓力的因素，都是籌碼；談判要有決心；談判防御策略有高開策略、接受策略、故作驚訝、不情愿法和集中精力；談判策略有拖延策略、折中策略、談判僵持、談判反攻、紅白臉策反悔策略；談判時要學會察言觀色。

授課老師

 課程中小組討論與分享。

學員分享

 回答問題累計積分最多的優(yōu)勝小組獲得零食大禮包。

優(yōu)勝小組合影

 華美科技營銷中心副總監(jiān)付強做培訓總結分享,付強提到：大客戶銷售系列的三個課程至此已完結，老師提供了很多實際工作上的小技巧，希望大家同上兩次課程一樣能學以致用，將技能融入工作，朝公司更高的目標前進。

華美科技營銷中心副總監(jiān)付強

 華美科技2020年“營銷力”最后一期培訓到此落下帷幕，但業(yè)務團隊的戰(zhàn)役還在繼續(xù)，后續(xù)，我們將持續(xù)關注營銷團隊的成長，使整個團隊的業(yè)績和團隊成員的能力能更好、更快地提升和進步，加速實現華美科技高質量增長甚至超高質量增長的目標。