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華美板材金牌銷售特訓(xùn)營(yíng)系列活動(dòng)之《大客戶技巧之銷售實(shí)施路徑》專題培訓(xùn)圓滿完成

2019年11月06日 14:55

       為了打造出一支“攻山頭,打糧食”的精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),切實(shí)提升業(yè)務(wù)人員針對(duì)大客戶的銷售實(shí)戰(zhàn)能力,2019年11月1日-11月2日,華美板材金牌銷售特訓(xùn)營(yíng)系列活動(dòng)之《大客戶技巧之銷售實(shí)施路徑》專題培訓(xùn)在華美板材一樓培訓(xùn)室圓滿完成。來(lái)自營(yíng)銷中心、市場(chǎng)部等部門的共30名學(xué)員參加本次培訓(xùn)。華美板材副總經(jīng)理劉世平為本次課程作開(kāi)班致辭。


       劉總在開(kāi)場(chǎng)中提到,如何實(shí)現(xiàn)以客戶為中心?就需要我們圍繞客戶需求提供有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或服務(wù)。業(yè)務(wù)員需要時(shí)刻研究客戶,洞察到客戶的真正需求,從而明晰自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不斷鞏固優(yōu)勢(shì)。業(yè)務(wù)員是公司“攻山頭,打糧食”的重要作戰(zhàn)部隊(duì),需要掌握一套科學(xué)的“打法”,提升單兵作戰(zhàn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的綜合能力,助力公司達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。

       本次銷售實(shí)施路徑作為張譯老師大客戶銷售系列的第二部,本次專題培訓(xùn)更加聚焦針對(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景,課程全面闡述了業(yè)務(wù)員在大客戶銷售過(guò)程中從陌生電話自我介紹到完成拜訪中的方案講解各重要階段的成功關(guān)鍵點(diǎn)及過(guò)程中實(shí)用工具、話術(shù)。


為期兩天的課程已經(jīng)結(jié)束,但業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)役卻在持續(xù)打響,后續(xù),營(yíng)銷管理中心將結(jié)合每月舉辦拆書幫經(jīng)驗(yàn)分享會(huì),現(xiàn)場(chǎng)演練工具方法,將課程中的工具轉(zhuǎn)化為實(shí)戰(zhàn)中的指引。使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)成員的能力能更好、更快地提升和進(jìn)步。

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